Ekskluzivni intervju sa Markom Perišićem (Direktor Dynamics 365 R&D)

Kao što smo već pisali u prethodnom broju našeg magazina, Microsoft je napravio veliki zaokret sa svojim Dynamics proizvodima. Sve ove promene su nas navele da o njima porazgovaramo sa osobom koja je jedna od najviše „odgovornih“, odnosno zaslužnih za njih. Ta osoba je gospodin Marko Perišić, General Manager u Dynamics SMB. Činjenica da je gospodin Perišić sa naših prostora, verovatno čini da je ovaj intervju još zanimljiviji.

1_2 - 008

Iskoristili smo priliku i „ukrali“ ono malo slobodnog vremena koje gospodin Perišić ima kako bi smo organizovali ovaj ekskluzivni intervju sa njim, a sve kako bi smo vam što više približili nove proizvode i pravac u kome ide Microsoft sa svojim ERP i CRM rešenjima

ERP Magazin: Gospodine Perišić, vi ste već oko dve godine General Manager u Dynamics SMB-u, ali ste u Microsoft Dynamics svetu već duži period. Koje sve Dynamics proizvode obuhvata vaš sektor?

Marko Perišić:  Moj sektor obuhvata sve proizvode u SMB (Small and Medium Businesses) segmentu tržišta. To su trenutno, on premise proizvodi, SL, GP, C5 (u Danskoj) i NAV, i cloud proizvod koji smo nedavno oglasili, Dynamics 365 Business Edition.

ERP Magazin: Tokom septembra i oktobra, bili ste na tri velike konferencije koje su najavile nove proizvode, NAV 2017 i Dynamics 365. Kakvi su vaši utisci sa ovih konferencija, odnosno da li su po vašem mišljenju partneri spremni za nove izazove?

Marko Perišić:  Moj utisak je da su partneri jako zainteresovani za Dynamics 365 i da je veliko uzbuđenje. Takođe, shodno sa svakom značajnom promenom, postoji is velika doze zabrinutosti. U nekim slučajevima je ta zabrinutost zasnovana na strahovima i netačnim informacijama, a u nekim drugim slučajevima postoje realni problemi za partnere. U najvećem broju slučajeva ti problemi su zasnovani na biznis planu i transformaciji ka cloud-u, za  partnere koji su proveli celu karijeru on premise.

ERP Magazin: Koliko bi Dynamics 365 kao novi član porodice trebao da utiče na ERP tržište?

Marko Perišić:  Sasvim sigurno, značajno. Činjenica da Microsoft nudi SaaS proizvode za ERP i CRM, je dosta značajna sama po sebi. A povrh toga dodajte da smo to uradili, kako ja mislim, na pravi način, sa Office-om, Azure ML-om, integrisano, i sa PowerApps, i mislim da imate jako uzbudljivo poslovno rešenje budućnosti koje će da bude privlačno mnogim klijentima.

ERP Magazin: S obzirom da postoje dve edicije Dynamics 365 proizvoda, za koja tržišta je namenjen Enterprise, a gde vidite Business edition?

Marko Perišić:  Business Editon za ispod 250 zaposlenih, Enterprise Edition za preko 250 zaposlenih. Ali, to je samo preporuka. Ako firma ima 250 zaposlenih, i odluci da zaposli 10 novih ljudi, naravno da ne očekujemo da mora da se prebaci na Enterprise Edition.

ERP Magazin: Da li možemo da konstatujemo da Microsoft Dynamics sa svojim rešenjima NAV, AX i 365 može obuhvatiti poslovanja skoro svih kompanija, od najmanje do najveće?

Marko Perišić:  Apsolutno. I što je najbitnije, iako smo cloud-first, dajemo klijentima izbor za on-premise, ili hibrid takođe.

ERP Magazin: Da li ste uvereni da Dynamics 365 Business Edition može biti konkurentan raznim lokalnim rešenjima?

Marko Perišić:  U zemljama gde smo uvereni u to, postojaće ponuda „Financials“. U zemljama gde nemamo resurse i iskustvo, oslonićemo se na naše najdragocenije blago – naše partnere, koji su vrlo spretni u pravljenju rešenja na našoj platformi.

ERP Magazin: Šta predstavlja proizvod Dynamics 365 for Financial i da li je to u stvari deo paketa Dynamics 365 Business Edition?

Marko Perišić:  Financials je paket, zasnovan na NAV-u, koji je spreman u određenim zemljama da bude konkurentan lokalnim rešenjem za kompanije između 10-100 ljudi.

ERP Magazin: Da li se za Dynamics 365 for Financial može reći da je zaista jednostavan za korišćenje u svakodnevnom poslovanju i da korisnici mogu da ovladaju ovim sistemom znatno brže od ostalih ERP rešenja?

Marko Perišić:  U celokupnom toku razvoja, to je bio cilj, i dalje jeste.

ERP Magazin: Ko će se konkretno baviti prodajom, a ko implementacijom Dynamics 365 Business Edition rešenja?

Marko Perišić:  Kroz Dynamics 365 Business Edition, razdvojiće se vrlo čisto partneri koji imaju širok pristup tržištu (oni će da prodaju), partneri koji imaju duboko znanje (oni će da prodaju dodatne usluge) i partneri koji imaju svoja vertikalna rešenja (oni će da ih prodaju na AppSource-u). To je danas sve pomešano u NAV biznisu. Kroz model BE (Business Edition), koji smo postavili, sa niskom cenom, visokim nivoom kompletnosti i App tržištem, BE će raščistiti te razlike između partnera. Na žalost partneri, koji nemaju duboko znanje, svoje rešenje, niti širok pristup tržištu, će verovatno imati poteškoća sa BE. Ali, možda se treba zapitati, da li je to loše za biznis i klijente?

ERP Magazin: S obzirom da je u SAD i Kanadi već krenula prodaja Dynamics 365 Business Edition, kažite nam kakva su prva iskustva?

Marko Perišić:  Sjajna. Mašina funkcioniše. Partneri koji su bili deo EAPP (Early Adopter Partner Program) prodaju rešenje kroz telefonski poziv ili jedan sastanak. To potvrđuje da su naše pretpostavke i istraživanja tačni. Dalje, vreme će pokazati do koje mere će to biti uspešno. Trenutno su nam indikatori pozitivni, i svi grafici idu na severoistok.

ERP Magazin: Koliko možemo da razumemo, u narednom relativno kratkom periodu Dynamics 365 for Financials će sustići NAV sa funkcionalnostima. Da li je to tačno i na koji način bi to trebalo da se dogodi?

Marko Perišić:  Imamo više opcija. Uskoro ćemo oglasiti plan.

ERP Magazin: Da li će na osnovu toga, NAV i Dynamics 365 Business Edition biti konkurencija jedan drugom?

Marko Perišić:  Ne, naprotiv. U pitanje je pristup tržištu. Jedan proizvod je dizajniran za brzu prodaju, a drugi je dizajniran za partnere da prodaju rešenja klijentima, po potrebama klijenata.

ERP Magazin: A da li možemo da očekujemo NAV kao proizvod i narednih godina, ili će ga Dynamics 365 Business Edition zameniti?

Marko Perišić:  Sasvim sigurno će NAV biti to još dugo, dugo vremena. Nisu sve organizacije spremne za cloud i u svim zemljama. Naš moto je cloud-first, ne cloud-only.

ERP Magazin: Pretpostavljamo da Microsoft neće praviti lokalizacije Dynamics 365 for Financials za teritoriju bivše Jugoslavije, kao što nije radio ni za NAV. Ali kada možemo da očekujemo neki vid lokalizacije? I na koji način će se obezbediti lokalizacija za ovo tržište, jer to je proizvod koji bi trebalo da bude značajan za naše tržište?

Marko Perišić:  Imamo vise opcija. Uskoro ćemo oglasiti plan.

1_2 - 009

ERP Magazin: Šta savetujete Dynamics partnerima u narednom periodu?

Marko Perišić:  Savetujem da se prepoznaju gde pripadaju. Šta im je jača strana? Iskustvo i duboko poznavanje proizvoda? Širok pristup tržištu? Vertikalna rešenja? To kao prvi korak. Onda, svi treba da pređu na Extensions. To je nešto što je neophodno za celo tržište, i nešto u šta ćemo da ulažemo bez obzira koliko trebalo, dok ne postane uspeh.

ERP Magazin: Za kraj jedno lično pitanje. Koji je vaš recept za uspeh kao čoveka koji je završio beogradsku gimnaziju, a danas je jedan od ljudi koji vodi tako značajan deo Microsofta?

Marko Perišić:  Iskreno, ne znam, prezauzet sam poslom i onim što želim da ostvarim da bih imao vremena za dobro razumevanje kako sam došao do te tačke. Ali ako bih istakao nešto, to bi bilo sledeće: Biti nesiguran u današnjici, a siguran u budućnost i sebe. Nesigurnost u današnjici nas čini opreznim, otvorenim, znatiželjnim i skromnim. Samopouzdanost u budućnost, nam daje direkciju, usmerenje i inspiriše ljude oko nas. To sam shvatio pre vise od deset godina. Neki ljudi su preopterećeni samopouzdanjem u sebe u trenutku, a trenutak je prepun informacija i detalja, koji se stalno menjaju. Treba slušati u trenutku, otvoriti sva čula i reagovati adekvatno, a ne onako kako bi smo mi to samopouzdano zamislili. A budućnost je otvorena, ne postoji, niko je još nije definisao, tako da, zašto to ne bi bili mi, sa sigurnošću u sebe?

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s